正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样,对一带一路之历史性机遇的追寻,各个组织的观点及做法也各不相同。但像中信重工这样,一口气邀请上百家客户、合作伙伴,大张旗鼓地携手出海的,似乎尚属首例。

看看与会企业的强大阵容:宝钢集团、中国黄金、中国神华、巴西淡水河谷、瑞典力矿集团、老挝Phonesack集团、巴基斯坦先锋水泥公司……这些企业不只是受邀而来的座上宾,还有一些实质性的内容,这不,就在发布会现场,中信重工就与紫金矿业、新疆广汇等客户签署了6大合作项目,并与中国黄金、江西铜业、海螺水泥等15家企业签订了战略合同协议。

一带一路是个高大上的话题,那么,具体该如何落地呢?中信重工董事长任沁新、总经理俞章法、副总经理Ivo Botto对这一问题进行了深入的思考,在某种程度上,这也是中信重工打造国际化企业的系统架构。

任沁新:

践行一带一路,中国装备走出去,还有很多难题待破解:国家战略意图和企业投资回报如何兼顾?不同社会、经济、法律、人文背景下投资者利益如何保护?在欠发达地区货币巿场不开放如何收回投资?融资需求如何筹措,风险如何规避?……毫无疑问,这些都是每个企业在走出去过程中需要考虑和评估的。

中信重工已经做了一些有益的探索。迄今为止,我们在一带一路沿线国家设立了8个海外公司(办事处),涵盖了一带一路各条线路1/3以上的国家,基本完成了国际化布局,海外业务收入占比达到50%;按照战略转型的构想,中信重工跨界进入电力电子行业,建设了低速、重载、大功率变频和智能控制产业化基地,打开了新的成长空间;今年5月我们又借助资本平台,实施战略兼并重组,延伸矿山自动化装备产业链条,进入高危行业和特殊工况下的机器人应用领域,成为国际领先的大型矿山智能成套装备服务商。至此,中信重工形成了核心制造+变频传动+智能控制+成套服务的综合竞争优势。这些深厚积淀为我们践行一带一路提供了先发优势,更重要的是我们有雄厚的战略合作资源,有中信集团的金融、非金融企业的业务协同资源,为中国装备走出去,创造更多的商业机会提供了有利条件。

今天,我们想借此机会,向国际国内所有客户承诺,为了适应国际竞争的需要,中信重工将在全产品领域实施国际化标准和国际化规范,这是国内首家做出这项承诺的企业。

独行快,众行远。当前,一带一路正加速由战略构想转向项目推进与务实合作阶段,面对难得的战略机遇,我们真诚期盼与倡导和我们的合作伙伴携手共进,合作共赢!

俞章法:

中信重工将充分利用在走出去过程中积累的资源和优势,和所有的合作者在以下五个方面践行国家战略。

第一,加强顶层设计,从战略高度和客户共同融入一带一路发展大局。此次会议的召开,就是从战略层面对国家战略的融入与践行。会议得到广大客户的积极响应和支持,一批战略合作协议的签约,是融入一带一路发展大局的共同宣言,是大家合作走出去的共赢之举。第二,依托海外机构,为客户走出去提供多渠道信息服务。依托海外子公司及办事处,中信重工在海外建立了一个以知名国际专家为核心的高端人才团队,培养了一支熟悉国际市场的专业人才队伍。这是我们推进国际化和合作走出去的强大智力资源,我们将秉承开放、共享、合作的理念,为广大客户海外投资、项目建设、长期运行提供包括项目信息、政策咨询、人文咨询、法律咨询、当地情况调查、投融资建议等各种信息服务,助推客户的国际化发展。第三,发挥自身优势,为客户提供符合国际标准、国际规范的工艺、技术和产品服务,为推进国际产能和装备制造合作做出贡献。第四,依托海外客户服务体系,为客户提供全生命周期管理和一体化技术服务,支持客户海外项目运行。第五,依托中信集团优势,为一带一路项目提供金融服务。

Ivo Botto:

今天中信重工已经完成了国际化之路三个步骤的前两个:1、理解国际准则,规范,标准(DIN; ISO; ASTM; ASM; ASME; AGMA; AWS; EU)2、按照国际要求出口设备到全球,初步完成国际化布局、建设了一支国际化人才队伍,同时为客户提供技术服务。那么,下一步是什么?我们如何实施?
    
第三阶段是在前两个阶段坚实基础之上发展而成,即建设国际化企业,可以通过以下的机理实现:

1、培训:是一项无尽的任务,我们永远都不能停止培训,这也就是为什么我们的工程师在全球参加各种国际会议,同时也在北美、欧洲、澳大利亚实施研发活动和当地化设计。

2、创新:现在,中信重工(除了总部科技大楼以外)在澳洲有一个和昆士兰大学合作的研发中心,以及一个将要成立的美国研发中心(2016)。通过这些研发中心不仅使和前沿科技保持同步成为可能,更为重要的是,和国际知名的协会联系紧密,例如:ISO; ASTM; AGMA; ASME; AWS; TUV, 以及其它。


3、和客户互动:这是至关重要的一点。因为我们的客户来自不同的领域和行业,他们对产品和技术的需求多种多样,需要一个持续的并且与时俱进的技术支撑,为了做到这些,一定要国际化才行。


2017年08月11日

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